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真钱捕鱼商业计划书怎么写WHO CAN 个我一个范本

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  比如A轮、B轮、C轮:开拓多少客户和用户,达到怎样的营收和利润,在哪些领域和行业进行转型、深化或布局

  根据营收、利润、用户和客户数量、市场前景、团队实力、商业模式成熟度等综合估值

  创始人、合伙人、期权持股平台(核心员工激励)、关键资源或上下游资源合作者或机构、A轮投资者、B轮投资者、C轮投资者等

  尽管一个好的创意是商业计划书必不可少的构成部分,投资者还是希望看到相关证据,表明创业者(与团队的主要成员)能履行对企业的承诺。

  最有说服力的证据是创业者在新创企业里已经投入并将持续投入的精力和资本,只有在项目一直运行并最终获得成功后,才能得到回报。有很多方式可以说明这类投资。这些投入的精力和资本之所以能成为可信的承诺,最关键的要素在于它们都是沉没成本,这就意味着除非创业者在项目中继续努力,否则这些投入是无法回收或无法给创业者带来回报的。

  有时无须对单个项目的投入做出令人信赖的说明,有经验的创业者就可以吸引到投资。有成功经验与声誉在创业环境中具有一定的重要性。

  对于那些还有待建立起声望的创业新手,或那些以往记录不甚好看的创业者来源,该怎么办呢?我们已经看到创业者能够为企业做出可信的承诺,但因为缺乏信誉,所以承诺本身或许还不足以吸引到有兴趣的投资者。

  一个解决的方法是,创业新手可以借助别人的声誉。已经公开承诺要与新创企业进行交易的重要供应商或客户,即提供了某种级别的合格相关证明,相关合作伙伴还可以参与商业计划书的实施,这对吸引投资很重要。

  1、未能清楚地识别企业应该解决的顾客问题。如果没有显著的市场机会,新技术的精巧细致将显得不重要。

  2、未能清楚地定位精准的目标市场。基于在一个巨大市场里谋得一点小份额的随意性假设不会让人信服。相反,真钱捕鱼计划书需要识别特定的目标客户群体,为建立市场渗透假设的理论基础提供依据。

  3、过于依赖没有经济意义的商业模式。即使复杂的财务模型给出了巨额的账面利润,但也好不过其所依据假设的有效性。

  4、过于依赖亲信但缺乏创业所需的关键的专业知识的团队。如果一份商业计划书未能识别和处理关键的成功要素,那就表示缺乏严肃的责任心和出色的工作能力。

  5、未能认识到威胁和潜在的问题。一份未能对挑战保持警觉性、过于乐观的计划书是不可的。

  本商业计划书内容涉及本公司商业秘密,仅对有投资意向的投资者公开.本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺:

  妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密.

  国内外研究与开发情况,以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对手(5家)情况,公司为提高竞争力拟采取的措施:

  到目前为止,公司在技术开发方面的资金总投入是多少,计划再投入的开发资金是多少:

  公司自建厂情况下,购买厂房还是租用厂房,厂房面积是多少,生产面积是多少,厂房地点在哪里,交通,运输,通讯是否方便:

  如何保证主要原材料,元器件,配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳定性,可靠性,质量及进货周期,列出3家主要供应商:

  正常生产状态下,成品率,返修率,废品率控制在怎样的范围内,描述生产过程中产品的质量保证体系,以及关键质量检测设备:

  公司与董事会,董事,主要管理者,关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突:

  预计未来3年或5年平均每年净资产收益率是多少 与公司业务有关的税种和税率,公司享受哪些政府提供的优惠政策及未来可能的情况,特别是市场准入,减免税等方面的优惠政策:

  为补充本计划书内容,进一步说明项目情况,请把有关问题在此描述(如公司或公司主要管理人员和关键人员过去,现在是否卷入法律诉讼及仲裁事件中,对公司有何影响):

  世界银行所属的国际金融公司在中国的办公地点是中国四川省成都市提督街88号民兴金融大厦2716室,这是他们在中国的唯一办公地址,具了解已有数家中小企业获得几百万到几千万的资金,既有股权融资,也有债权融资,方式灵活.

  香港投资公司和新家坡投资公司的要求较为相近,而且习惯于中英文两种文字.请企业注意两种文本应具有同等法律效力.

  Executive Summary………………………………………………………

  [Company]History…………………………………………………………

  一,商业计划书及构成要素1.1商业计划书的作用无论是要把新的技术转变成新的产品,把新的设想发展成新的事业,还是把现有的企业进行改造有一番新的发展,都离不开资金.在商品经济的社会,资金是一切企业生存和发展的命脉.当前银行对向企业贷款日益持谨慎态度,很多企业普遍感到申请资金已经成为日益困难的事情.特别是新企业和准备创立的企业更是感到一金难求.如何为企业找到所需要的资金是企业生存的关键所在.我们引用金融投资领域中常讲的一句话作为本书的开始:寻找资金没有窍门,惟有好的想法,好的技术,好的管理,好的市场.商业计划是创业者吸引投资家的创业资本的一份报告性文件,事实上,创业计划对于任何形式出资的创业者都是需要的,因为,创业并不是只凭热情的冲动,而是理性的行为.因此,在创业前,做一个较为完善的计划是有非常有意义的,第一,在做创业计划时,会比较客观地帮助创业者分析创业的主要影响因素,能够使创业者保持清醒的头脑;第二,一项比较完善的创业计划,可以成为创业者的创业指南或行动大纲;除此之外,当然,也可以作为用于向风险投资家游说以取得创业投资(商业的可行性报告及其他渠道融资的报告性文件),从这个意义上讲,一篇优秀的创业计划也会成为创业者吸引资金的敲门砖和通行证.1.2商业计划书的要素那些不能给风险投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的商业计划书,其最终结果只能是被扔进垃圾箱里.为了确保商业计划书能起作用,企业家应把握以下要素.

  在商业计划书中,应提供所有与企业的产品或服务有关的细节,包括企业所实施的所有调查.需回答的主要问题包括:产品正处于什么样的发展阶段 它的独特性怎样 企业分销产品的方法是什么 谁会使用企业的产品,为什么 产品的生产成本是多少,售价是多少 企业发展新的现代化产品的计划是什么 应该把风险投资商拉到企业的产品或服务中来,这样风险投资商就会和风险企业家一样对产品有兴趣.在商业计划书中,企业家应尽量用简单的词语来描述每件事.商品及其属性的定义,对企业家来说是非常明确的,但其他人却不一定清楚它们的含义.制订商业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在市场上产生革命性的影响,同时也要使他们相信企业有证明它的论据.商业计划书对产品的阐述,要让出资者感到:投资这个项目是值得的.

  竞争对手都是谁 他们的产品是如何实现其价值的 竞争对手的产品与本企业的产品相比,有哪些相同点和不同点 竞争对手所采用的营销策略是什么 要明确每个竞争者的销售额,毛利润,收入以及市场份额.然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势,要向投资者展示顾客偏爱本企业的原因是:本企业的产品差别化程度高,性能价格比优越,质量好,送货迅速,定位适中,价格合适等等,商业计划书要使它的读者相信,本企业不仅是行业中的有力竞争者,而且将来还会是确定行业标准的领先者.

  当然,在商业计划书中,企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策.

  商业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解.要细致分析经济,地理,职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用.商业计划书中还应包括一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告,促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益.商业计划书中还应简述一下企业的销售战略,比如:企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员 企业是使用转卖商,分销商还是特许商 企业将提供何种类型的销售培训

  企业的行动计划应该是无懈可击的.商业计划书中应该明确下列问题:企业如何把产品推向市场 如何设计生产线,如何组装产品 企业生产需要哪些原料 企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源 生产和设备的成本是多少 企业是买设备还是租设备 解释与产品组装,储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况.

  把一个思想转化为一个成功的风险企业,其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍.这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识,管理才能和多年工作经验,要给投资者这样一种感觉:看,这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话,他们就会一直杀入世界杯决赛!

  管理者的职能就是计划,组织,控制和指导公司实现目标的行动.在商业计划书中,应首先描述一下整个管理队伍及其职责,然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能,特点和造诣,细致描述每个管理者将对公司所做的贡献.商业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图.

  商业计划书中的计划摘要十分重要.它必须能让风险投资者有兴趣并渴望得到更多的信息,它将给读者留下长久的印象.计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容,但却是出资者首先要看的内容,如果公司是一本书,它就象是这本书的封面,做得好就可以把投资者吸引住.你要像对待广告一样来写摘要,绝不要草草了事.文章明了,但要感人.

  不同产业的商业计划书形式有所不同.但是,从总的结构方面,所有的商业计划书都应该包括摘要,主题,附录三个部分.摘要是对整个商业计划书最高度的概括.摘要部分的作用是以最精炼的语言,最有吸引力和冲击力的方式突出重点,一下子抓住投资者的心.摘要部分是引路人,把投资者引入文章的主题.主体部分是整个商业计划书的核心.在主体部分,作者向投资者一一展示他们所要知道的所有内容.主体的功能是最终说服投资者,使他们充分相信你的项目是一个值得投资的好项目,以及你和你的领导班子有能力让他们的投资产生最佳的投资回报.附录部分是对主体的补充.它的功能是提供更多,更详细的补充信息,完成主体部分中言有未尽的内容.

  摘要是整个商业计划书的凤头,是对整个计划书的最高度的概括.从某种程度上说,投资者是否中意你的项目,主要取决于摘要部分.可以说没有好的摘要,就没有投资.

  主题是整个商业计划书的猪肚.主体部分要内容详实,在有限的篇幅之内充分展示你要说的全部内容,让投资者知道他想知道的全部东西.主体部分按照顺序一般包括以下几个方面:

  公司介绍.主要介绍企业的一些基本情况,以及发展策略,财务情况,产品或服务的基本情况等.

  产业分析.主要介绍你的企业所归属的产业领域的基本情况,以及你的企业在整个产业或行业中的地位.

  市场分析.主要介绍你的产品或服务的市场情况.包括你的目标市场,你在市场竞争中的位置,你的竞争对手的情况,未来市场的发展趋势.

  营销.主要介绍你的市场营销策略,企业的销售队伍的基本情况,销售结构等内容.

  企业的经营.主要介绍经营场所的基本情况,企业主要设施和设备,生产工艺基本情况,生产力和生产率的基本情况,以及质量控制,库存管理,售后服务,研究和发展等内容.

  企业的管理.主要介绍管理理念,管理结构,管理方式,主要管理人员的基本情况,顾问队伍等基本情况.

  财务管理.主要介绍企业财务管理的基本情况.对现在正在运行的企业需要过去三年的财务报表,现金流量表,损益平衡表等.还要介绍申请资金的用途.

  企业的发展计划.主要介绍企业的发展目标,发展策略,发展计划,实施步骤,以及风险因素的分析等.

  撤出计划.主要告诉投资者如何收回投资,什么时间收回投资,大约有多少回报率等情况.