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3个经商小故事暗藏着经营的大智慧胜读10年书!

  3个经商小故事,背后暗藏着做生意赚钱的3条经营之道,蕴含经营大智慧,胜读10年书!

  有一家专门经营电子玩具的商店,新购进了两种不同型号、质量相差无几、价钱也差不多的电子游戏机,可是,摆在柜台上以后,却很少有人光顾。新上任的经理出了个好点子,把型号小的那种游戏机的标价,从80元提到160元;型号较大的游戏机的标价则不变。

  有人看到型号又大、价格又便宜的游戏机并不比标价高的那种质量差,以为捡到了便宜,机会难得,毫不犹豫将其买下;一些比较“精明”的人,看到型号小的游戏机,价格反比型号大的游戏机的价格高出80元,以为遇到了“真货”,于是慷慨解囊,趁游戏机盛行之时,买下来送给上司和朋友的子女。很快,几千台两种型号的游戏机被抢购一空。

  经营之道:做生意赚钱,很多时候,产品的价格是否真的便宜并不重要,重要的是让顾客心理上觉得占便宜,这样,才能真正赢得顾客的心!记住:一旦满足了顾客占便宜的心理,你将会立于不败之地!

  《宋稗类钞》中载有这样一个商业典故:宋朝的时候,有个名叫苏掖的常州人,官至州县监察之职。苏掖家中非常有钱,但他却非常吝啬,常常在置办田产或房产时,不肯付足对方应得的钱。有时候为了少付一文钱,他也会与别人争得面红耳赤。他还会趁别人困窘危急之时,压低对方急于出售的房产、地产及其他物品的价格,从而牟取暴利。

  有一次,苏掖准备买下一户破产人家的宅院。他竭力压低房价,并为此与对方争执不休。他儿子在旁边实在看不下去了,忍不住劝道:“父亲,您还是多给人家一点钱吧!说不定将来哪一天,我们儿孙辈会出于无奈而卖掉这座宅院,希望那时也有人能给个好价钱。”苏掖听儿子这么一说,又吃惊,又羞愧,从此开始有所醒悟了。

  经营之道:做生意赚钱,要竞争,要追逐利润,但不可太贪,留三分余地给别人,其实就是留三分余地给自己。所以,即便是与对手竞争,也不可完全不给人家活路,能双赢则双赢,这才是生意做长久之道。

  许多年前,有一位生意人经常出差,有时因为赶时间,所以买不到对号入座的车票。可是,无论长途短途,无论车上多挤,这位生意人总是能找到座位。

  他的秘诀是什么呢?其实很简单,就是耐心地一节车厢一节车厢找过去。这个办法听上去似乎并不高明,但却很管用。每次,他都做好了从第一节车厢走到最后一节车厢的准备,可是每次他都用不着走到最后一节车厢,就会发现空位。他说,这是因为像他这样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他落座的车厢里尚余若干座位,而在其他车厢的过道和车厢接头处,居然人满为患。

  这位生意人总结说,大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了,很少细想在数十次停靠之中,从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇;即使想到了,往往也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数人满足,为了一个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位,回头连个好好站着的地方也没有了。

  经营之道:一些成功的生意人经常被同行羡慕其“运气好”。因为一些看来希望渺茫的机会一旦被他们撞上,总能达到最后的威功。其实,他们的运气是他们不懈追求的回报。他们的自信、执著,他们的富有远见、勤于实践,让他们握有了一张通往成功之路的“坐票”。(百家号独家内容)